专访｜刘畊宏：不要由于流量凹凸，决定做这件事是否值得
小红书变“小洋芋”后，全国各地文旅局开端接流量了
在传统电话营销、地推等方法收效甚微的当下，银行越来越注重线上新媒体营销途径的建造，小红书就是其间之一，1月19日，北京商报记者整理发现，现在已有40余家银行、细分事务部门或分支组织开设官方小红书账号，内容多以品牌宣扬、营销推行及客户服务为主，单个银行粉丝数已超40万。
小红书之于银行已成为待发掘的流量富矿，但流量背面的潜在合规和舆情危险也不容忽视。近年来，小红书已成为银行人的“避风港”，运用途径拉存款、完结目标等状况层出不穷，怎么掌握好金融事务推行和合规营销的度，变得尤为重要。
作者 | 刘宝丹 修改 | 周智宇
二十多年前，百度凭仗查找成功跻身互联网巨子之列，二十多年后，想要破解盈余问题的小红书计划学习一下百度、谷歌的成功之路。
近来，华尔街见识得悉，小红书2024年四季度的日均查找量到达6亿次，据知情人士泄漏，百度的日均查找次数在数十亿次。小红书正在朝着百度、谷歌追逐，并且还低沉上线了AI查找运用“点点”。
查找是互联网职业最老练的商业模式之一，小红书查找量增加背面，暗含了商业化节奏的提速。作为仍未上市的千亿独角兽，小红书曩昔几年一直在探究商业模式，并把重心放在了广告和电商事务上。
查找对小红书的商业价值现已凸显，7成用户查找不只代表流量，更是影响消费决议计划的要害因素。华尔街见识得悉，小红书内部上一年就注意到查找的价值，并基于此构建商业化产品。现在，跟着查找量快速提高，小红书有望翻开更大的增加空间。
2025年，小红书行将迎来12周年，公司要想蹚出一条可继续增加的商业模式，并成功撬开资本商场的大门，还需奋力一搏。
作为内容途径，小红书对查找有些志在必得。
华尔街见识得悉，小红书上一年中旬的日均查找量是3亿次，曩昔一年出现翻倍式增加，并且现在正在加快向百度追逐。一起，小红书也开端构建更完好的查找产品。
近期，小红书低沉上线了一款AI查找产品“点点”，其功用亮点包含日子查找帮手、超级避坑攻略、全网实在声响等。现在，该产品现已在Android和iOS上线，用户能够在苹果、华为、小米等运用商铺下载。
相对于百度、谷歌这样的传统查找引擎，小红书查找最大的不同在于，答案来自实在用户的日常共享，因而，在日常日子中产生的问题，小红书能够给出答案，这也是小红书招引越来越多年轻人运用的原因。
事实上，小红书发力查找早就有迹可循。2023年12月，小红书coo柯南就曾揭露表明，越来越多的新用户触摸小红书，是因为查找，查找具有有用性、东西特色、普适性等特色，让许多人开端触摸小红书社区。
重要的是，小红书查找方法也产生了改动，相对于此前很短的查找词，用户在小红书查找时更多是问题表述。柯南以为，“许多用户在把小红书当作查找引擎了，有用户说小红书查找有点像带着Prompt去问ChatGPT的感觉。”
柯南发布了一组数据，到2023年末，小红书将近70%的月活用户都会查找，并且三分之一的用户翻开小红书的第一步是直奔查找。能够说，自从上一年日活破亿后，小红书在查找方面就进入了快车道。
查找的商业价值早已被职业验证，谷歌、百度这样的互联网巨子都是靠查找发家，现在，查找仍是这些企业的中心收入来历。
归纳财报来看，2023年，谷歌广告事务（查找引擎广告、YouTube广告、广告网络）收入2378.6亿美元，占比77.4%，百度在线营销事务收入为751亿元，占比56%。
小红书无疑瞄准了查找的商业化价值。现在，在小红书的收入结构中，广告营销贡献了首要收入，而查找又是广告营销的重要部分，特别跟着查找事务的迸发，有望从头翻开小红书商业化的空间。
12月18日，小红书在2025年WILL商业大会上，正式发布“AIPS人群财物模型”，这是小红书初次完好发布种草的衡量解决方案，小红书的意图是，将种草进程透明化，提高广告作用。
查找的商业化便是其间的要点。小红书是双心智途径，既有查找心智也有信息流阅读心智，这也意味着，查找行为并非单点举动，而是嵌在内容生态里，会跟着时刻出现出更多商业价值。
小红书CMO之恒表明，小红书查找是消费决议计划场，现在越来越多的企业意识到小红书查找的差异性。“咱们有个产品，后续会加大推行，便是小红书的查找用电商型的品牌专区去接受作用特别好，ROI很好，有卡位又有曝光，有品牌心智又有GMV。”
单季度2亿美元的净利润，间隔资本商场对互联网巨子的预期仍然有很大的间隔，小红书还要在商业模式验证的路上继续证明自己。
不过，从查找的视点来说，接下来小红书要面对的对手不只是百度、谷歌这样的传统查找公司，更是豆包、Kimi这样的AI运用。在大模型的加持下，AI运用已然成了全新的“流量进口”，对传统查找形成应战。
曩昔十几年，时刻窗口在互联网职业尤为重要，时刻往往意味着商场先机，但是，小红书是个异类，它给人的形象更多是缓慢和犹疑。
现在，小红书正在企图走上高速开展的轨迹。在上一年的一场内部会议上，小红书确认了新的增加战略，即向3亿DAU正式进发，这要求小红书的才能来一次大跃升。
小红书用10年时刻做到了1亿日活，在新的起点上，公司着重了对用户规划的诉求，而这首要是为小红书的商业化提速做准备。
跟着章小蕙、董洁在小红书单场直播过亿，小红书的电商心智也逐步老练。现在，许多商家或品牌现已开端布局小红书，将其当作重要的零售途径和直播阵地。
不过，小红书电商还处于起步开展阶段，需求大力构建电商基础设施和服务。一起，这种高客单价的直播特色，也注定了小红书要想做出规划化成果，仍然会面对许多应战。
小红书在商业化方面更拿手的打法是广告，这块收入的占比曾高达80%，这也是小红书现在着力最多的中心事务。
近来，华尔街见识得悉，小红书商业化事务清晰了2025年三大方向，职业上，要从聚集消费品要点向日子服务等头绪职业打破，要点是加大商业产品才能。此外，小红书也开端着重生态概念，要与外部途径、商家、MCN组织等协作。
跟着用户增加，小红书的内容途径优势逐步被看见，这是小红书在通过多年开展后走上商业化提速的最大动力。但是，跟着互联网职业增速逐步放缓，小红书面对的竞赛压力也不容小觑。
无论是广告仍是电商，现在均是竞赛红海，小红书要想从中分得更大的蛋糕，就有必要建立起自己的相对优势，在字节、阿里、京东、百度等巨子的围攻下闯出一条新路，这一点并不简单。
挨近小红书的知情人士泄漏，小红书本年首季收入10亿美元，净利润2亿美元，两者皆较上一年同期6亿美元及4000万美元升0.67倍及4倍。自从上一年扭亏后，小红书就进入了商业模式验证阶段。
作为一家成立于2013年的互联网企业，小红书经历过至少7轮融资，现在估值大约170亿美元（约为1240人民币）。有商场音讯称，小红书现在仍有意赴港上市。对此，小红书暂未回复。
能够确认的是，假如小红书想顺畅上市，首要需求证明，其商业模式像其他互联网大厂相同具有可继续的盈余才能。
作为互联网职业大器晚成的代表，小红书间隔IPO只差临门一脚，而要害条件便是商业模式能带来成绩增加，为此，小红书有必要破釜沉舟。