一觉悟来变“世界红” 小红书能否接得住泼天流量？
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作者 | 刘宝丹 修改 | 周智宇
二十多年前，百度凭仗查找成功跻身互联网巨子之列，二十多年后，想要破解盈余问题的小红书计划学习一下百度、谷歌的成功之路。
近来，华尔街见识得悉，小红书2024年四季度的日均查找量到达6亿次，据知情人士泄漏，百度的日均查找次数在数十亿次。小红书正在朝着百度、谷歌追逐，并且还低沉上线了AI查找运用“点点”。
查找是互联网职业最老练的商业模式之一，小红书查找量增加背面，暗含了商业化节奏的提速。作为仍未上市的千亿独角兽，小红书曩昔几年一直在探究商业模式，并把重心放在了广告和电商事务上。
查找对小红书的商业价值现已凸显，7成用户查找不只代表流量，更是影响消费决议计划的要害因素。华尔街见识得悉，小红书内部上一年就注意到查找的价值，并基于此构建商业化产品。现在，跟着查找量快速提高，小红书有望翻开更大的增加空间。
2025年，小红书行将迎来12周年，公司要想蹚出一条可继续增加的商业模式，并成功撬开资本商场的大门，还需奋力一搏。
作为内容途径，小红书对查找有些志在必得。
华尔街见识得悉，小红书上一年中旬的日均查找量是3亿次，曩昔一年出现翻倍式增加，并且现在正在加快向百度追逐。一起，小红书也开端构建更完好的查找产品。
近期，小红书低沉上线了一款AI查找产品“点点”，其功用亮点包含日子查找帮手、超级避坑攻略、全网实在声响等。现在，该产品现已在Android和iOS上线，用户能够在苹果、华为、小米等运用商铺下载。
相对于百度、谷歌这样的传统查找引擎，小红书查找最大的不同在于，答案来自实在用户的日常共享，因而，在日常日子中产生的问题，小红书能够给出答案，这也是小红书招引越来越多年轻人运用的原因。
事实上，小红书发力查找早就有迹可循。2023年12月，小红书coo柯南就曾揭露表明，越来越多的新用户触摸小红书，是因为查找，查找具有有用性、东西特色、普适性等特色，让许多人开端触摸小红书社区。
重要的是，小红书查找方法也产生了改动，相对于此前很短的查找词，用户在小红书查找时更多是问题表述。柯南以为，“许多用户在把小红书当作查找引擎了，有用户说小红书查找有点像带着Prompt去问ChatGPT的感觉。”
柯南发布了一组数据，到2023年末，小红书将近70%的月活用户都会查找，并且三分之一的用户翻开小红书的第一步是直奔查找。能够说，自从上一年日活破亿后，小红书在查找方面就进入了快车道。
查找的商业价值早已被职业验证，谷歌、百度这样的互联网巨子都是靠查找发家，现在，查找仍是这些企业的中心收入来历。
归纳财报来看，2023年，谷歌广告事务（查找引擎广告、YouTube广告、广告网络）收入2378.6亿美元，占比77.4%，百度在线营销事务收入为751亿元，占比56%。
小红书无疑瞄准了查找的商业化价值。现在，在小红书的收入结构中，广告营销贡献了首要收入，而查找又是广告营销的重要部分，特别跟着查找事务的迸发，有望从头翻开小红书商业化的空间。
12月18日，小红书在2025年WILL商业大会上，正式发布“AIPS人群财物模型”，这是小红书初次完好发布种草的衡量解决方案，小红书的意图是，将种草进程透明化，提高广告作用。
查找的商业化便是其间的要点。小红书是双心智途径，既有查找心智也有信息流阅读心智，这也意味着，查找行为并非单点举动，而是嵌在内容生态里，会跟着时刻出现出更多商业价值。
小红书CMO之恒表明，小红书查找是消费决议计划场，现在越来越多的企业意识到小红书查找的差异性。“咱们有个产品，后续会加大推行，便是小红书的查找用电商型的品牌专区去接受作用特别好，ROI很好，有卡位又有曝光，有品牌心智又有GMV。”
单季度2亿美元的净利润，间隔资本商场对互联网巨子的预期仍然有很大的间隔，小红书还要在商业模式验证的路上继续证明自己。
不过，从查找的视点来说，接下来小红书要面对的对手不只是百度、谷歌这样的传统查找公司，更是豆包、Kimi这样的AI运用。在大模型的加持下，AI运用已然成了全新的“流量进口”，对传统查找形成应战。
曩昔十几年，时刻窗口在互联网职业尤为重要，时刻往往意味着商场先机，但是，小红书是个异类，它给人的形象更多是缓慢和犹疑。
现在，小红书正在企图走上高速开展的轨迹。在上一年的一场内部会议上，小红书确认了新的增加战略，即向3亿DAU正式进发，这要求小红书的才能来一次大跃升。
小红书用10年时刻做到了1亿日活，在新的起点上，公司着重了对用户规划的诉求，而这首要是为小红书的商业化提速做准备。
跟着章小蕙、董洁在小红书单场直播过亿，小红书的电商心智也逐步老练。现在，许多商家或品牌现已开端布局小红书，将其当作重要的零售途径和直播阵地。
不过，小红书电商还处于起步开展阶段，需求大力构建电商基础设施和服务。一起，这种高客单价的直播特色，也注定了小红书要想做出规划化成果，仍然会面对许多应战。
小红书在商业化方面更拿手的打法是广告，这块收入的占比曾高达80%，这也是小红书现在着力最多的中心事务。
近来，华尔街见识得悉，小红书商业化事务清晰了2025年三大方向，职业上，要从聚集消费品要点向日子服务等头绪职业打破，要点是加大商业产品才能。此外，小红书也开端着重生态概念，要与外部途径、商家、MCN组织等协作。
跟着用户增加，小红书的内容途径优势逐步被看见，这是小红书在通过多年开展后走上商业化提速的最大动力。但是，跟着互联网职业增速逐步放缓，小红书面对的竞赛压力也不容小觑。
无论是广告仍是电商，现在均是竞赛红海，小红书要想从中分得更大的蛋糕，就有必要建立起自己的相对优势，在字节、阿里、京东、百度等巨子的围攻下闯出一条新路，这一点并不简单。
挨近小红书的知情人士泄漏，小红书本年首季收入10亿美元，净利润2亿美元，两者皆较上一年同期6亿美元及4000万美元升0.67倍及4倍。自从上一年扭亏后，小红书就进入了商业模式验证阶段。
作为一家成立于2013年的互联网企业，小红书经历过至少7轮融资，现在估值大约170亿美元（约为1240人民币）。有商场音讯称，小红书现在仍有意赴港上市。对此，小红书暂未回复。
能够确认的是，假如小红书想顺畅上市，首要需求证明，其商业模式像其他互联网大厂相同具有可继续的盈余才能。
作为互联网职业大器晚成的代表，小红书间隔IPO只差临门一脚，而要害条件便是商业模式能带来成绩增加，为此，小红书有必要破釜沉舟。
小红书正成为“超级流量进口”
来历：全天候科技作者 | 刘宝丹 修改 | 周智宇二十多年前，百度凭仗查找成功跻身互联网巨子之列，二十多年后，想要破解盈余问题的小红书计划学习一下百度、谷歌的成功之路。近来，华尔街见识得悉，小红书20...
什么职业火就做什么，这是互联网公司追逐流量的惯用手法。本年以来，短剧成为影视圈的“香饽饽”，网络文学的商场扩容又得到了进一步表现，所以，近两年主攻电商赛道的小红书也坐不住了。近来，《华夏时报》记者在小红书上发现一个网文的阅览进口，这刚好与该途径上个月推送的《小红书网文小说爱好调研》构成照应。
除了网文，小红书本年夏天还宣告了大力拓宽微短剧事务的决议。如此看来，小红书是下定决心要闯文娱赛道了。从这几年小红书的宣发要点能够看出，其重心显着放在电商范畴，但国内电商的商场格式在短期内很难产生大的改变，小红书的“种草”特点也在必定程度上约束了其电商开展速度。
在业内人士看来，不管是网文仍是短剧，都是当下比较火、有很多用户集体的范畴，像小红书这样以内容为首要输出的途径，更需求在这方面紧跟潮流，来取得更大流量。从小红书月活数的改变中能够看出，其流量增加并不算快，“年青”和“女人”这两个标签是优势但也是枷锁其开展的标签。因而，通过其他赛道来招引更多流量就成为打破口。
进军网文商场
据媒体报导，小红书在本年7月曾“急招”过网文小说垂类运营实习生，具有知乎、阅文、西红柿、七猫等途径的网文事务实习经历被视为加分项。
另据一些小红书帖主泄漏，小红书上个月面向站内部分推文、阅览方向的创造者发布了《小红书网文小说爱好调研》，问卷内容触及阅览途径、阅览习气、付费习气、衍生内容等多个方面，小红书还通过官方账号“看文薯”发布了一个“瑰宝写手扶持方案”，不过记者看到“看文薯”现在的页面现已不见这条笔记。
这几条信息在某种程度上泄漏了小红书进军网文商场的意向，且这个月现已有了一些开展。近来，记者在小红书发现了一个能够阅览网文的途径，其进口十分荫蔽，需求在小红书查找“无声冲击”，才干看到一个写着“点击阅览小说后续”的“栏目”，点进去今后直接呈现的是一篇小说的页面，再点击下面的“主页”才干看到网文主页。
一般来说，专做网文的途径，都会针对著作类型设置十几个细分栏目。以起点中文网为例，包含了“玄幻”“奇幻”“武侠”等十几种，读者在挑选自己想要看的类型的小说时愈加便利。
但小红书上这个网文阅览的页面规划十分简略，分类只要“短篇”和“长篇”两种，最多在每篇小说的介绍板块加一些标签，此外，每篇小说只要短短几句介绍，连作者名都未标示。
记者在多方查找后发现，这个网文板块其实是一个小程序，相关了“大橘故事”小红书专业号。在天眼查上依据页面发表的联系电话能够查到，“大橘故事”所属主体为杭州瑶池文明传达有限公司，其官网现在无法翻开，该公司在BOSS直聘上的公司介绍显现，这家公司是一家集小说短剧出产、制造、发行、投进引流一站式途径公司。
从整个小程序泄漏出的信息来看，该账号看起来并不像小红书的官号，至于其背面的公司与小红书之间是否存在合作关系，《华夏时报》记者采访了小红书方面，到发稿，对方未给出回复。
探究新的商业方式
网文还不是小红书挑选的仅有文娱赛道。早在本年6月，小红书就正式宣告将大力拓宽微短剧事务，不久后途径便上线了“薯地剧光灯方案”，给出官方的扶持规范。
现在，市面上的网文和短剧都存在免费和付费的方式，小红书应该走哪条路呢？艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《华夏时报》记者表明，小红书一开始必定要走免费方式的路子，后续可依据事务的开展状况来决议是否收费。
“先避免费内容来拉动网民在小红书的活泼度，然后完成小红书在电商和广告方面的价值，由于假如用户不再‘沉浸’于小红书，而是跑到专门的短剧途径和网文途径，那天然对用户活泼度是有冲击的。”张毅说。
当然，张毅指出，网文和短剧的盈利方式十分明晰，小红书曩昔在商业方式这块一向没有取得好的打破，假如后续网文和短剧的作者足够多，著作足够好，或许会成为一个不错的开展方向，作为小红书一个新的盈利方式，但这不是短时刻内能够抵达的方针。
但是，在大力开展新事务的一起，必定也会呈现不同的新旧问题。
旧的问题是，在小红书官方有动作之前，该途径上的网文和短剧内容，根本都是给其它途径做嫁衣，即使是官方发布相关扶持信息后，为其它途径引流的帖子依然占有干流，这也是小红书作为一个“种草”神器，这些年开展电商一向不算特别顺畅的阻止要素之一。
以短剧为例，曩昔几个月来，记者在小红书上频频刷到短剧内容。其间，一部分短剧内容来源于小红书上专门的短剧更新账号，但也有一部分短剧内容用来引流至其它途径，让顾客越过小红书途径暗里与群主买剧。而网文的引流就愈加显着了，发帖者往往会将小说里比较招引人眼球的片段通过笔记的方式发出来，谈论区指出完好小说需到掌阅、晋江或其它途径。
新的问题是，“对小红书来讲，假如大规模开展网文和短剧事务，需求在人力、物力、资金等方面有一个比较大的涣散，小红书能不能吃得消，能不能吃得好，现在还难以判别。”张毅说。
向文娱赛道要流量
但即使存在这些问题，关于现在的小红书来说，也有必要迈出探究的脚步，这个途径当下最需求处理的便是流量增量的问题，发力网文和短剧，即使难以构成新的商业方式，也能够在必定程度上为小红书带去新的增量。
在张毅看来，不管进军网文仍是短剧，小红书的起点无非是投合网民的“爱好”地点，假如不做这件事，小红书就会离网民的日子越来越远，这明显不契合该途径未来的企业生长需求。
“小红书的首要受众是女人，尤其是对日子品质需求比较高的女人，这个集体对精力文明的需求也是十分旺盛的，因而短剧的受众与小红书的受众高度重合，网文的受众规模会比小红书的用户集体更广，这能够成为比较好的增量。” 张毅说。
其实不仅是女人，小红书用户集体的别的一个标签是“年青”。依据小红书本年发布的途径人群画像，在其3亿的月活用户中，男女比例为3:7，“95后”占比50%，“00后”占比35%。
但“女人”和“年青”的标签，不仅是小红书的优势，也是这些年困住小红书取得更多流量的“牢笼”。怎么能在保持住年青集体、女人集体用户的一起，扩大更多的中老年用户、男性用户，也是小红书需求考虑的问题。
建立以来，小红书的流量增加都不算快，尤其是与抖音这类相同以内容创造为首要亮点的途径比较，二者悬殊就更大了。
小红书建立于2013年，到现在现已11岁了，据其本年3月在商业大会上发表的数据，月活用户现已抵达3亿，不过，现在又曩昔半年时刻，这个数字没有再被官方更新过，事实上，有媒体预算，小红书上一年年末的月活用户就现已抵达这个数字。这也契合小红书以往用户缓慢增加的步骤，究竟抵达这个3亿月活的节点，小红书花了10年时刻。
抖音是2016年才上线的途径，月活3亿是其上线两年就抵达的方针，通过8年的开展，据权威机构QuestMobile的评测，到2024年3月，抖音月活泼用户已抵达7.63亿。
流量的差异，直接将二者之间的商业价值拉开了距离。QuestMobile发布的数据显现，本年1-7月，抖音途径单品牌月均投进费用达32.4万元，小红书途径单品牌月均投进费用为18.7万元。
那么，小红书流量见顶了吗？不必定，但假如小红书不能打破自己的用户标签，那么流量见顶是迟早的事。而在探究流量之路的路上，文娱仅仅很多方向中的一个，小红书应做的也远不止这些。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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小红书之于银行已成为待发掘的流量富矿，但流量背面的潜在合规和舆情危险也不容忽视。近年来，小红书已成为银行人的“避风港”，运用途径拉存款、完结目标等状况层出不穷，怎么掌握好金融事务推行和合规营销的度，变得尤为重要。
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