光赚流量不挣钱？小红书估值高达170亿美元，但商业变现才能没跟上

liukang20244天前在线吃瓜817

我国商报（记者陈晴）靠着内容种草笔记出圈的小红书，现在遭到越来越多的用户重视。敞开直播带货、深耕买手电商等一系列行动，也让小红书赚得了更多流量。但是，小红书在商业化快车道上走得并不顺畅。

近来，小红书被曝光裁人。关于小红书此次裁人和架构调整，业内人士以为，可能是小红书在进行战略缩短，聚集要点事务的表现。曾屡次寻求IPO的小红书面对的应战并不少，可谓是喜忧参半。

估值170亿美元

有媒体报道，小红书最近成功完成了一轮新融资，此次融资由DST Global和红杉我国一起参加，一起还有高瓴、博裕和中信本钱等其他投资者。

需求留意的是，这次融资并非外界风闻的“Pre-IPO前最终一轮新股融资”，而是经过老股转让股权进行的。揭露材料显现，小红书的最新一次融资还停留在2023年9月。彼时，此前未持有过其股份的红杉我国忽然出手，以比上一轮融资低30%、约140亿美元的估值成为小红书的股东。

在财政表现上，小红书取得了必定打破。今年初，小红书共享了一组公司财政数据，2023年月活同比增加20%至3.12亿，营收同比增加85%至37亿美元，净利润到达5亿美元（约合35亿元人民币）。比较之下，2022年，小红书营收约20亿美元，还堕入全年亏本2亿美元的泥潭之中。

随同成绩增加，小红书估值水涨船高。此次老股转让小红书估值高达170亿美元，较2018年D轮融资后的30亿美元估值增加了近5倍。

业内人士表明，现在我国互联网现象级体量大的增量渠道寥寥无几，小红书无疑是较为抢手的一家，许多VC、PE都在等候老股转让或许新股融资，进行“补位”。

电商规划距离仍存

在被传出融资的一起，小红书也传出裁人的音讯。据媒体报道，小红书近期敞开了新一轮裁人方案。人员调整将首要聚集于绩效在“3.5-”以下的职工，而相对低绩效的职工约占职工总数的30%。

关于小红书此次裁人和架构调整，业内人士以为，可能是小红书在进行战略缩短。

不可否认的是，近年来小红书在电商、直播、社区等多个范畴快速扩张，但受制于用户根本盘，其依然面对严峻的盈余压力。

现在，小红书已经是除阿里巴巴、字节跳动、腾讯系以外，国内互联网赛道中为数不多的体量到达满足规划的内容渠道，不过，行将迎来11岁生日的小红书，仍处于探究内容社区与商业化平衡的阶段。与其他互联网巨子比较，小红书的用户活泼数还存在必定距离。

QuestMobile发布的数据显现，到2023年9月，抖音以7.43亿月活名列前茅；第二阵营微博、快手月活分别为4.85亿、4.57亿；哔哩哔哩和小红书位居第三阵营，月活分别为2.1亿、1.99亿。

在商业变现方面，小红书发力直播电商事务，并已捧出董洁、章小蕙等有必定影响力的主播，一起推广“买手电商”形式，但其电商规划与阿里、京东、拼多多等渠道的体量还存在显着距离。

商业变现形式仍是难题

“身边的许多朋友都开端重视小红书，用小红书查找感兴趣的产品。”顾客王女士告知记者，每天翻开、重视小红书的内容更新已成为她的生活习惯。

可以说，靠着内容种草笔记、经历共享与口碑传达，小红书招引了一大批顾客。不过，小红书依然难逃依托广告事务的营收结构。广发证券2024年2月发布的研报显现，2022年小红书80%的营收源于广告事务，其他大多为电商事务；2023年广告收入占比小幅下降，但依然占到总营收的近80%。

过度依靠广告事务，在必定程度上约束了小红书在本钱市场的幻想空间。为寻求更广的商业变现，小红书敞开了直播、电商事务。为了表现渠道差异化，小红书还提出 “买手电商”。

不过，并非一切品牌和品类都合适小红书“买手种草、店播接受”的形式。

“很喜爱在小红书渠道购物，平常更喜爱小众品牌的服饰，小红书上许多买手调集店的服饰很契合我的审美预期。”顾客张女士告知记者，一般想要探究新品牌的服饰，都会挑选在小红书渠道挑选购买。

顾客李女士则表明，关于一些小物件，在小红书欠好查找到。一起比较其他渠道，小红书不只物流相对较慢，在价格上也并无太多优势。所以，只会在小红书上购买较为小众或在其他渠道难以买到的产品。

小红书博主沈女士告知记者，小红书刚开端推出买手形式时，在笔记页面敞开产品挂车，偶然会有销量。不过跟着渠道店播商家越来越多，挂车出售并未带来更多的收益。“现在也为笔记怎么变现而苦恼。”沈女士说。

记者屡次翻开小红书看到，无论是从小红书出圈的章小蕙、董洁，仍是敞开店播的品牌，出售产品多以高质量、高客单价产品为主。有业内人士表明，力推“买手电商”的小红书，在产品挑选上依然垂青本身的质量、高端用户心智，期望用高客单价产品拉升GMV。

也有业内人士以为，敞开电商形式的小红书尽管订单增加敏捷，但商家规划略显短缺，短少议价才能，假如不能构建更为合理和健康的营收结构，将在必定程度上约束小红书在本钱市场的幻想空间。

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